大客户关系管理论文范文

admin 2017-01-24 0 次浏览


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大客户关系管理论文范文

在以顾客为导向的营销时代,客户关系管理成为企业的一个重要战略性举措。下面是由小编整理的大客户关系管理论文范文,谢谢你的阅读。

大客户关系管理论文范文篇一

客户关系管理中的大客户管理

提要在以顾客为导向的营销时代,客户关系管理成为企业的一个重要战略性举措。大客户是企业具有战略意义的客户,对大客户的管理是客户关系管理的重心。本文通过对客户关系管理的界定和管理实务中具体环节的分析,重点探讨大客户管理活动的阶段特征和管理要点,从策略的角度研究大客户管理过程中出现的实际问题和解决建议。

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